International
Le développement international des entreprises passe par des femmes et des hommes capables de commercialiser des produits, des services ou des grands projets dans des pays de culture et de traditions différentes.
La fonction est apparue dans les entreprises au moment où le marché national ne suffisait plus pour assurer leur développement.
Aujourd’hui, la France fait partie des premiers exportateurs mondiaux.
Assistant export
Il seconde le Responsable export, notamment pour le suivi des problèmes logistiques, réglementaires et financiers.
Il organise et contrôle le traitement administratif des commandes export, supervise l’application des procédures de douane, de transports internationaux, d’assurances, de financement et de paiement des exportations.
La pratique de l’anglais, de l’allemand et de l’espagnol est nécessaire.
Commercial export
Sa misson est de développer les parts de marché de l’entreprise à l’étranger.
Il prend en charge la totalité du processus de vente : détecter en amont les clients potentiels, prospecter, établir les conventions après avoir négocié les prix, les quantités et les modalités de paiement. Il veille au respect des délais de livraisons et de règlement.
Le commercial export est en contact permanent avec ses clients étrangers, chez qui il se rend souvent. Il doit donc connaître leur culture, leurs habitudes de travail et de négociation.
L’anglais est indispensable, une ou deux autres langues souhaitables.
Des anciens EGC témoignent…
Véronique Lesueur (Promo 1999 - EGC La Martinique)
Responsable Marketing Export - Royal
"En août 1999, deux semaines après la cérémonie de remise des diplômes, j'ai été embauchée en CDI chez Royal, qui produit et commercialise plus de 70 références de jus de fruits et confitures sous les marques Royal et Mont Pelé. J'ai tout de suite été chargée d'effectuer le suivi des commandes, d'établir des propositions commerciales GMS, de veiller aux bonnes relations commerciales avec nos clients, de réaliser des tableaux de bord, etc. Puis mes responsabilités se sont élargies avec l'Export (plus d'1/3 du CA). Pour cela, je suis restée en contact avec les clients mais aussi les transitaires, les compagnies maritimes, les chargeurs et les transporteurs. Depuis plus d'un an, je m'occupe également de la prospection Export sur des marchés étrangers comme le Canada."
Georgina Clouet (Promo 2003 - EGC La Martinique)
IFR Conferences- Programme Coordinator - Customer Relationship Manager - Thomson Financial
"Après avoir fini mon BA (hons) à l'université de Portsmouth, j'ai entrepris un Master in International Business à la London South Bank University. Diplomée en 2004, je suis d'abord rentrée à la Martinique ; j'ai intégré, en CDD, le Groupe Monplaisir en tant que chargée de la réalisation de dossiers de presse présentant l'activité de leur entreprise dans la Caraïbe. De retour à Londres, je travaille, pour Thomson Financial (Entreprise Américaine 40 000 employés) en tant que Customer Relationship Manager. Je suis responsable de l'organisation de Conférences et de Galas Awards dans le secteur financier. Je travaille en relation avec les Directeurs Généraux des majeures institutions Financières (ex : JP Morgan, Barclays, HSBC) en essayant de trouver les sujets "tops" du secteur pour créer et organiser des événements."
Mathias Noguera (Promo 2002 - EGC Rodez) Chef d'entreprise - Société GRANDS ET NOBLES - Import/Export de vins
"L’EGC, grâce à l’enseignement pluridisciplinaire qui y est dispensé, est un formidable tremplin vers le monde de l’emploi. Lors de notre formation nous avons la chance de valider le savoir accumulé lors de nos années de formation avec des stages en adéquation avec nos ambitions personnelles. Mon désir de travailler à l’international m’a poussé vers des stages à l’étranger. Plus particulièrement en Afrique du sud, où j’ai travaillé en collaboration avec un consultant sud-africain, pour une société Bordelaise. Cette expérience m’a permis d’acquérir des compétences en anglais des affaires et de tisser un réseau professionnel important."
